Novice

Kako lažje in uspešneje osvojiti avstrijski trg

Med glavnimi koraki za uspešnejšo pot je dobra priprava

Izbor urednice

FINANCE
ESG
Dobre prakse ESG bodo delili Elan, Lidl Slovenija, Atlantic Droga Kolinska, AquafilSLO in Plastika Skaza
ESG
Iz prve roke
ESGBarbara Pavlin Dobre prakse ESG bodo delili Elan, Lidl Slovenija, Atlantic Droga Kolinska, AquafilSLO in Plastika Skaza

Drugega ESG-prvaka Slovenije bomo razglasili na sklepnem dogodku izbora, ki bo 16. aprila v fužinskem gradu v Ljubljani.

IZVOZNIKI
Novice
Kdo gradi nove tovarne in na kakšne inovativne izdelke stavijo uspešna podjetja
PRO
Izvozniki.si
Izvozniki.si
NoviceFinance PRO Kdo gradi nove tovarne in na kakšne inovativne izdelke stavijo uspešna podjetja (PRO)

Izšla je brezplačna tematska priloga Novosti v uspešnih podjetjih

04.11.2021 04:00
Čas branja: 9 min

Stroškovne prednosti slovenskega proizvajalca, tehnično dobro izobraženi delavci, digitalizacija slovenskega podjetništva ter cenjena natančnost in zanesljivost slovenskih podjetij, tako Johann Picej iz celovške davč­ne svetovalne pisarne DDr. Jaklitsch & Mag. Picej našteva glavne točke za uspeh na avstrijskem trgu. Zraven dodaja še inovativnost in poznavanje avstrijskih standardov, geografsko bližino avstrijskega trga, pa znanje nemškega jezika, poznavanje avstrijske zakonodaje, kakovostno delo ter dobro izobražene delavce. A Picej ob tem tudi opozarja, da si podjetje lahko olajša pot z dobro pripravo, svetovanjem ter izkoriščanjem možnosti mreženja in prijatelj­skega povezovanja lastnih interesov ter interesov avstrijskega naročnika.

Tudi Marion Biber, ki je pri agenciji ABA generalna direktorica oddelka Invest in Austria, odgovorna za Italijo in Slovenijo, toplo priporoča, da se podjetje vnaprej temeljito pripravi na vstop na avstrijski trg. »Bolj je podjetje pripravljeno, hitreje in uspešneje se bo tu uve­ljavilo. Uspešnost je sicer odvisna tudi od poslovnega področja podjetja, vsekakor pa sta poslovni načrt, ki ponuja dobro podlago za pridobivanje potencialnih strank in partnerjev, ter spremljanje razvoja dogod­kov bistvenega pomena. Vnaprej je treba razporediti tudi finančne in človeške vire, je prepričana Bibrova. Svetuje tudi, da podjetje preveri, ali proizvod in tržno komuniciranje podjetja ustrezata avstrijski miselnosti in potrebam, da jasno opredeli edinstveno prodajno mesto ter optimizira upravne postopke z uporabo avstrijskih storitev e-uprave.

Po uspešnosti v zadnjih letih izstopa pet dejavnosti

Celovški davčni svetovalec navaja, da so bila v zadnjih letih na avstrijskem trgu precej uspešna podjetja, ki se ukvarjajo z obdelavo kovin, elektrotehniko, lesarstvom, gradbeništvom in IKT. »Predvsem so bila uspešna podjetja, ki so bila zmožna vključiti se v poslovni proces avstrijskega podjetja ter mu na isti tehnični in kakovostni ravni z izkušenim kadrom pomagajo do uresničitve poslov,« dodaja.

Na vprašanje, kako pomagajo podjetjem pri širitvi na avstrijski trg, odgovarja, da njihova znanja, pridobljena med dolgoletnim delovanjem, v kombinaciji z jezikovno raznolikostjo omogočajo, da povezujejo podjetja v celotnem alpsko-jadranskem prostoru. »Ponujamo skrbno strokovno svetovanje pri ustanovitvi podjetja, čezmej­nem poslovanju, računovodstvu, obračunu plač, pravnih vprašanjih in knjigovodstvu,« pojasnjuje Picej.

»Podjetjem, ki se zanimajo za zagon poslovanja v Avstriji, ponujamo brezplačne strokovne in svetovalne storitve ter se osredotočamo na vsa vprašanja, pomembna za izbiro ustrezne lokacije. Vsako podjetje obravnavamo individualno, glede na nje­gove potrebe, kar še posebej cenijo. Ne ponujamo pa zgolj brezplačnih prilagojenih informacij, podpore in svetovanja po meri, ustrezni mednarodnim vlagateljem, ampak tudi širimo stike na podlagi dolga leta grajene poslovne mreže,« pravi generalna direktorica ABA.

Iskanju dobre in strokovne delovne sile ni konca

»Pogovori s tujimi vlagatelji v zadnjem letu so pokazali, da je odločilen dejavnik za zagon poslovanja razpoložljivost usposobljenih delavcev na lokaciji podjetja. Zaradi nedavne širitve in prepleta storitev ABA, ki jih ponujata programa Investiranje v Avstriji in Delo v Avstriji, smo enotna točka za mednarodna podjetja za vsa vprašanja, povezana z iskanjem lokacije podjetja in tudi usposobljenih delavcev,« poudarja Bibrova.

Tudi Picej opozarja na vse večji pomen delovne sile. »Zaradi pomanjkanja strokovnih delavcev v Avstriji je posojanje delovne sile čedalje večjega pomena. Zato ponujamo tudi storitve, kot so prijava delavcev na finančno policijo, vloga za oprostitev davka, obračun avstrijske dohodnine, vloga za vračilo zadržanega denarja.« Kot dodaja, se vse bolj kaže, da je strokovno svetovanje pogoj za uspešno poslovanje v Avstriji in da stranke cenijo podizvajalce, ki poslujejo zakonito in brez težav.

Startupovska meka onkraj Alp

S celovškim inkubatorjem build! za inovativna tehnološko usmerjena start­upovska podjetja na Koroškem vsaj dvakrat na leto vzpostavijo stik tudi podjetja iz Slovenije. Poudarek inkubatorja je na aplikacijah IoT, ki so inovativne, prilagodljive, tehnološke in temeljijo na znanju. Trenutno sodelujejo s 30 podjetji, direktor inkubatorja Robert Gfrerer pa za naj­večji uspeh šteje Bitmovin. Ta danes deluje globalno v industriji pretočnosti videovsebin. Na vprašanje, katera podjetja so še prodornejša z njihovo pomočjo, Gfrerer našteva še Symvaro, Hex, Swircle in Harmony and Care. Symvaro pomaga komunalnim službam pri prilagajanju digitalni dobi, Hex avtomatizira kompleksne procese odločanja v logistiki, Swircle dobavlja knjige za večjo ustvarjalnost in empatijo otrok, Harmony and Care pa poenostavlja iskanje negovalcev za uporabnike oskrbe oziroma nege.

Gfrerer poudarja, da build! podpira številne faze zagonskega procesa. »V fazi pred inkubacijo podpiramo razvoj poslovnih modelov. Poleg tega s svojimi programi za faze inkubacije in pospeševanja ponujamo prostor in možnosti za razvoj idej. Poleg naših kvalificiranih zagonskih nasvetov ima build! tudi dostop do omrežnih struktur, sinergij in edinstvene visokotehnološke infrastrukture, da zagotovi ne le prenos tehnologije med znanostjo in industrijo ter med podjetji, ampak tudi poveča možnosti rasti. Za zagotovitev tega build! ponuja tudi svetovanje ob zagonu, finančno podporo, prostore za sodelo (coworking), mentorje in prvovrstno sodelovanje s strokovnjaki iz industrije,« razlaga direktor inkubatorja.

Napišite svoj komentar

Da boste lahko napisali komentar, se morate prijaviti.
Več o temi
Kliknite + poleg oznake in se prijavite na obveščanje. S klikom na ime posamezne oznake preverite seznam člankov.
IZVOZNIKI
Novice
Gradbeništvo se krči, Herz pa je zasut z naročili in nujno potrebuje novo tovarno
Izvozniki.si
200 NOVIH DELOVNIH MEST
NoviceMateja Bertoncelj Gradbeništvo se krči, Herz pa je zasut z naročili in nujno potrebuje novo tovarno

Pričakujejo od 15- do 20-odstotno rast prodaje in dobička; odprli so nove trge, tudi Švico in Ukrajino, ter razvili vrsto novih izdelkov.

IZVOZNIKI
Sonja Gole zapušča Adrio Mobil
Izvozniki.si
Konec ere
Petra Sovdat Sonja Gole zapušča Adrio Mobil

Na njeno mesto prihaja Gregor Adler, doslej direktor SIJ Ravne Systems

IZVOZNIKI
Novice
Koroška Robeta z Ralfom Schumacherjem zapeljala še na britanski in skandinavski trg
Izvozniki.si
15-ODSTOTNA RAST PRODAJE
NoviceMateja Bertoncelj Koroška Robeta z Ralfom Schumacherjem zapeljala še na britanski in skandinavski trg

Letos načrtujejo 15-odstotno rast prodaje; ponudbo so razširili na nove vnaprej konfigurirane modele vanov.

IZVOZNIKI
Novice
Kdo gradi nove tovarne
Izvozniki.si
NALOŽBE
NoviceMateja Bertoncelj Kdo gradi nove tovarne

(iz tematske priloge Novosti v uspešnih podjetjih) Izbrane večje naložbe v nove tovarne oziroma proizvodne obrate devetih podjetij, ki gradijo na različnih koncih Slovenije.

IZVOZNIKI
Novice
To so novi izdelki, na katere stavijo uspešni izvozniki
Izvozniki.si
NoviceMateja Bertoncelj To so novi izdelki, na katere stavijo uspešni izvozniki

(iz tematske priloge Novosti v uspešnih podjetjih) Inovativni z avtodomi, konstrukcijskim lesom, sladoledom, deli električnih vozil

IZVOZNIKI
Novice
Dobra novica: 200 zaposlenih Steklarne Hrastnik se vrača na redno delo
Izvozniki.si
RAST NAROČIL
NoviceMateja Bertoncelj Dobra novica: 200 zaposlenih Steklarne Hrastnik se vrača na redno delo

Naročila se povečujejo in aprila bodo znova zagnali eno od dveh peči; višajo dodatke k plači in iščejo nove sodelavce.

IZVOZNIKI
Novice
Ljubljančani bodo digitalizirali tudi grški zdravstveni sistem
Izvozniki.si
NoviceMladen Miković Ljubljančani bodo digitalizirali tudi grški zdravstveni sistem

Digitalna zdravstvena platforma podjetja Better bo temelj Nacionalnega elektronskega zdravstvenega kartona v Grčiji.

IZVOZNIKI
Novice
To so letošnji nagrajenci GZS - vsi so izvozniki
Izvozniki.si
USPEŠNI PODJETNIKI
NoviceMateja Bertoncelj To so letošnji nagrajenci GZS - vsi so izvozniki