Komaj 26-letni Rok Gartnar tretje leto vodi podjetje, ki razvija kmetijske stroje za gorske kmetije in jih uspešno izvaža po Evropi. Letos bodo prodali 300 strojev in ustvarili 700 tisoč evrov prihodkov, te pa želijo prihodnje leto podvojiti.
Rok Gartnar prihaja z družinske kmetije Pr' Lavrih s hribov nad Gorenjo vasjo v Poljanski dolini. Starša se ukvarjata s prirejo mleka, mama tudi peče pecivo po tradicionalnem postopku. Trije bratje od šestih otrok delajo v Lavrihu, Rokovem podjetju. Najstarejši brat je kot mizar zaposlen drugje, tudi sestra hodi v službo, najmlajši brat pa je še v osnovni šoli.
Profesionalni stroji za hribovske kmetije
»Naša kmetija je hribovska, imamo slabše pogoje za kmetovanje, zato moramo bolj inovativno razmišljati in na čim manj prostora pridelati čim več,« razlaga Rok Gartnar. Že kot otrok je govoril, da ne bo hodil v službo. V srednji šoli je začel razvijati gorski traktor, a to opustil, da je zaslužil za vozniški izpit in nakup prvega avtomobila.
Poleti se mu ni ljubilo ročno grabiti sena, zato je za domače potrebe razvil pobiralni zgrabljalnik AlpFlow, ki se dobro obnese na strmini. Še prej je razvil tudi tračni obračalnik, ki ga tudi proizvajajo in se dobro prodaja. Gorski traktor še čaka na svojo končno podobo, pripomni Rok Gartnar.
»Stroj po svoji zamisli narišem v 3D-programu za modeliranje, tehnologi pa izrišejo delavniške risbe, izdelajo in sestavijo sestavne dele. Brata Jošt in Mohor skrbita za nadgradnjo in posodobitve strojev ter proizvodnjo,« razlaga.
Podjetje Lavrih je odprl decembra 2018, naslednjo jesen, ko so patentirali pobiralni zgrabljalnik AlpFlow, pa je prodaja stekla. »Naša mehanizacija je profesionalna in sodi v višji cenovni razred. To potrjuje tudi vse večji izvoz v Švico in rast prodaje v Sloveniji,« dodaja Gartnar.
Nova delavnica, razstavni prostor, restavracija in hotel
Pred kratkim so se iz espeja preoblikovali v družbo z omejeno odgovornostjo. »Kupujemo opuščeno kmetijo s petimi hektarji, na kateri bodo postavili 15 tisoč kvadratnih metrov veliko delavnico za resno proizvodnjo. Zraven bo razstavni prostor za nove stroje in restavracija, v kateri bomo kuhali malice, meso, mleko in zelenjavo pa bomo kupovali od okoliških kmetij. Nad restavracijo bo manjši hotel s 15 sobami, da bodo poslovni partnerji, ki prodajajo našo mehanizacijo, k nam hodili na izobraževanja. Gre za veliko naložbo, vredno 20 milijonov evrov, ki bi jo radi izpeljali v od petih do desetih letih. Če je naš trgovec slabo usposobljen, bo naše stroje slabo prodajal in temu se želimo izogniti. Tudi serviserje bomo usposabljali, da bodo znali hitro odpraviti okvare,« o načrtih pravi Rok Gartnar.
Prek mobilne aplikacije v stik s kupci
Za boljšo komunikacijo z uporabniki njihovih strojev razvijajo mobilno aplikacijo, ki si jo bo kupec naložil na mobilni telefon, prek aplikacije bo dostopal do navodil za uporabo strojev. Aplikacija ga bo opozorila na redni servis. Prek aplikacije bo lahko uveljavljal garancijo in spoznaval novosti pri gorski mehanizaciji Lavrih, saj jo bo podjetje uporabljalo za promocijo. Idejni oče aplikacije je Rok Gartnar, trije prijatelji pa jo razvijajo.
Rok Gartnar že zaposluje deset ljudi, po novem letu se bodo kadrovsko okrepili. »Naše podjetje in družinsko kmetijo želimo povezati v demonstracijski center. Želimo izstopati in pokazati, da smo pristni in izkušeni,« dodaja.Ponujajo tudi gorske cisterne, prihodnje leto pa bodo ponudbi dodali kmetijske stroje za ravninske površine. »S temi stroji želimo zapolniti mrtvo sezono in tako povečati ponudbo, da bomo lahko prodrli tudi na Novo Zelandijo in v Avstralijo, kjer imajo pridelovalno sezono takrat, ko je pri nas zima. Vse leto si želimo naročil, da bo proizvodnja ves čas v pogonu,« napoveduje Rok Gartnar.
Do zdaj so prodali največ pobiralnih zgrabljalnikov AlpFlow, bliskovito se jim približujejo tudi tračni obračalniki za seno HillFlow. »Zanimanje za gorske cisterne je tako poskočilo, da je preseglo naša pričakovanja. Tudi z gorskimi cisternami želimo zapolniti mrtvo sezono, predstavili smo jo na sejmih in dobili lep odziv,« se veseli. Gorske cisterne in drugi stroji za strme terene imajo nizko težišče, širše pnevmatike za strmine, moderno osvetljavo in druge funkcije. »Gledamo na kakovost, dobre materiale in trpežnost stroja, nikoli ne gledamo na ceno,« poudarja Rok Gartnar.
Intenzivno razvijajo nove stroje
Prodrli so v Avstrijo, Italijo, Francijo, Nemčijo in Švico, dogovarjajo se z Norveško, in če bo šlo po načrtih, bodo prihodnje leto vstopili na Novo Zelandijo. Poleg novih trgov razvijajo tudi nove stroje. »Pridejo gorske kosilnice, za katere smo sami razvili hidrostatični menjalnik, ki je med najboljšimi v Evropi. Za ravninske kmetije smo že na letošnjem kmetijskem sejmu Agra in v Komendi predstavili pobiralni zgrabljalnik LandFlow, avgusta 2022 pa ga bomo začeli prodajati,« napoveduje Gartnar.
Načrtuje tudi robotsko in električno gorsko kosilnico, od razvoja do redne proizvodnje porabijo dve leti. Gledajo naprej, idej in načrtov imajo še veliko. »Trenutno je razvoj najcenejši in se mu intenzivno povečamo. Do gradnje nove delavnice želimo čim več novih strojev razviti in preizkusiti, urediti tehnično dokumentacijo in potrebne certifikate ter priskrbeti rezervne dele. Čim bolje se želimo pripraviti, da bo v novih prostorih ves čas tekla proizvodnja,« dodaja.
Ne omejuje se s cilji, vidi prihodnost v dodatni kmetijski mehanizaciji. Dela, kar mu je všeč. Za prihodnjih deset let imajo jasno zarisano pot in ko bo nova proizvodnja maksimalno izkoriščena, bodo imeli od 50 do sto zaposlenih. Rok Gartnar uživa v razvoju, za prodajo je zaposlil izkušenega strokovnjaka. »V tujini smo se uveljavili s pobiralnim zgrabljalnikom AlpFlow, zaradi njega nas je poiskalo 70 odstotkov tujih poslovnih partnerjev,« pristavi Rok Gartnar.
Čeprav so mlado podjetje, razmišljajo zelo zrelo, k temu so pripomogle izkušnje in kaljenje na tujih trgih. Čez nekaj let se želi Rok umakniti z mesta direktorja in se posvetiti le razvoju. Vodenje proizvodnje je prepustil 19-letnemu bratu Mohorju, 21-letni brat Jošt pa vodi tehnologijo. »Z obema bratoma podobno razmišljamo, zaradi podjetja se ne prepiramo. Pozna se, da prihajamo iz družine z več otroki in znamo poslušati drug drugega. Starša nas pri razvoju strojev podpirata,« za konec pravi Rok Gartnar.
