»Imamo zelo veliko naročil. Lani smo jih nabrali za 541 milijonov evrov, kar je dobrih dvakrat več od naše letne prodaje. Pred dvema tednoma smo podpisali še rekordno, 80-milijonsko pogodbo z nemško družbo E.ON, kar je najvrednejša pogodba v zgodovini podjetja. Zaradi vseh naročil imamo popolnoma zasedeno proizvodnjo za letos in prihodnje leto, pa tudi že za tretjino v letu 2026,« pove Peter Novak, komercialni direktor Kolektorja Etre.
Družbi E.ON bodo dobavili 53 energetskih transformatorjev napetosti 110 kilovoltov in moči od 20 do 80 megavolt amperov. Dobavili jih bodo v letih 2026 in 2027. Nemčija bo že letos njihov največji trg, tu bodo ustvarili več kot 70 milijonov evrov prihodkov. Doslej so največ izvažali v Skandinavijo, ki je zdaj na tretjem mestu, na drugem bo Velika Britanija.
S čim so prepričali nemškega kupca?
»Znani smo po visoki kakovosti naših transformatorjev, ki so zanesljivi, po odličnem servisu in dobavah v dogovorjenem roku. Bi pa lahko dobili še večje naročilo, če bi imeli več prostih zmogljivosti,« pove Novak.
Z njim smo se pogovarjali, kako jim uspe dobiti toliko naročil, kako se določajo cene za izdelke, ki jih bodo dobavili čez dve leti, kako jim je lani uspelo ustvariti kar 28,5 milijona evrov čistega dobička … Najprej pa še nekaj o samem podjetju.
V ljubljanskem Kolektorju Etri razvijajo, proizvajajo in pod lastno znamko prodajajo energetske transformatorje. Letos jih bodo naredili okoli 280, od teh jih bodo od pet do šest dobavili v Sloveniji. V zadnjih letih so po kakovosti in sodobnosti tehničnih rešitev postali eden izmed najboljših svetovnih proizvajalcev.
Družba Kolektor Etra, ki smo jo razglasili za izvoznika leta 2018, je tudi povečala tržni delež s štirih na pet odstotkov evropskega trga. Še bolj so povečali dobičkonosnost.
Rekorden rezultat – 28,5 milijona čistega dobička
V Kolektorju Etri so v zadnjih štirih letih prihodke podvojili, še bolj so povečali dobiček. Leta 2020 so imeli 133,6 milijona evrov prihodkov in 9,4 milijona evrov čistega dobička. Predlanskim so ustvarili 192,3 milijona evrov prihodkov in 10,5 milijona evrov čistega dobička, lani 230 milijonov evrov prihodkov in kar 28,5 milijona evrov čistega dobička.
Imajo 550 zaposlenih. Za letos napovedujejo več kot 260 milijonov evrov prihodkov.
Zeleni prehod in selitev na zahtevnejši trg
Kako jim je uspelo povečati prodajo in dobičkonosnost? Koliko jim k rasti pomagajo zeleni prehod oziroma zapiranje termoelektrarn in jedrskih elektrarn ter povečana vlaganja v vetrne in sončne elektrarne?
Peter Novak, pojasnje: »Na trgu energetskih transformatorjev zaradi zelenega prehoda vlada velika konjunktura. Povedano preprosto, če želite dobiti enako količino elektrike iz sončne ali vetrne elektrarne kot iz termoelektrarne ali jedrske elektrarne, morate v povprečju postaviti sončne in vetrne elektrarne trikrat večjih nazivnih moči. To pa pomeni, da je treba postaviti tudi trikrat več transformatorjev. Termoelektrarne in jedrske elektrarne lahko delujejo 24 ur na dan, sončne in vetrne samo ob primernem vremenu.«
Dodata še: »Kolektor Etra raste hitreje kot trg tako po prihodku kot dobičku – tu smo, kot kažejo panožne analize, v zgornji polovici proizvajalcev. To nam uspeva, ker se osredotočamo na zahtevnejše kupce s specifičnimi potrebami. To pomeni, da je večji del naših transformatorjev narejen po meri posameznega kupca in posameznega projekta, tako da skoraj nimamo serijskih izdelkov.«
Povprečna moč in cena precej višji
Povedano drugače, Kolektor Etra zdaj proizvaja transformatorje večjih moči in tudi dosega višje cene.
»Pred desetimi leti je bila povprečna moč našega transformatorja 40, danes je skoraj 60 megavolt amperov,« pove Peter Novak.
Doda, da so v zadnjih letih veliko naredili za povečanje učinkovitosti.
Po covidu so kupci spremenili nabavno politiko
Prihodke so okrepili tudi zaradi višjih cen izdelkov, ki so se podražili zaradi višjih cen repromateriala, energije in inflacije.
Novak opozarja tudi na nove razmere, ki jih je prinesel covid: »Dobavni roki so se s covidom začeli podaljševati, s tem pa je večji vpliv nabavnih verig. Naročila pridobivamo za daljše obdobje, naročnike zelo zanima, kdaj lahko dobavimo, ni več pomembna samo cena. Za dve, tri leta vnaprej tudi ni več mogoče že zdaj določiti fiksnih cen. V naših pogodbah so drsne lestvice, v katere so vključeni stroški materialov, energije, delovne sile in splošna inflacija.«
Doda še, da analitiki predvidevajo, da bo na trgu transformatorjev konjunktura še vsaj štiri ali pet let. Med letoma 2018 in 2021 je svetovni trg transformatorjev letno zrasel za 5,4 odstotka, med letoma 2023 in 2028 pričakujejo 9,6-odstotno letno rast.
»Vse to kaže, da so naložbe v novo tovarno, ki jo bomo zgradili na območju sedanje tovarne v Črnučah v Ljubljani, še kako potrebne. Zdaj smo v postopku pridobivanja gradbenega dovoljenja. Vlagamo tudi v tovarno v Srbiji.«
